1

Les clés de la fonction achat

• Fonction achat et compétences de l'acheteur.
• Définir et analyser le besoin.
• Identifier et sélectionner les fournisseurs.
• Consulter et analyser les offres.
• Négocier.
• Contractualiser.
• Suivre et améliorer la performance.

2

Analyser et évaluer ses fournisseurs et prestataires

• Définir le profil fournisseur correspondant à sa stratégie d'achats.
• Pré-évaluer les fournisseurs avant prestation.
• Évaluer les fournisseurs après prestation.
• Pérenniser la relation fournisseurs.

3

Mieux négocier ses achats

• Situer la négociation dans le processus achat.
• Les fondamentaux de la négociation d'achat.
• Connaître son style de communication et son positionnement.
• Préparer efficacement la négociation.
• Conduire et maîtriser l'entretien de négociation.
• Savoir conclure une négociation.

4

Optimiser la performance des fournisseurs et sous-traitants

• Sélectionner ses fournisseurs et sous-traitants.
• Suivre les performances : outils et méthodes.
• L'assurance qualité fournisseur (AQP/AQF).
• La gestion du non-respect des engagements.