1

Faire évoluer sa méthode commerciale avec les réseaux sociaux

• Comprendre l’impact du social selling face au cold calling.
• Découvrir les méthodes et pratiques de l’audit social.
• Proposer de la valeur, harmoniser les relations.
• Structurer l'usage des médias sociaux dans l'entreprise.
• Évaluer son dispositif social selling.

2

Optimiser ses médias sociaux (SMO)

• Définir sa stratégie social media.
• Augmenter les touchpoints avec vos leads.
• Accroître sa marque employeur et son e-réputation.
• Comprendre la méthodologie inbound sales et savoir comment moderniser sa prospection.

3

Créer des contenus attractifs qui font vendre en B to B

• Découvrir les outils de création de contenus commerciaux.
• Déclencher des conversations prometteuses avec vos prospects.
• Savoir créer de l’engagement, le user generated content.
• Mettre en œuvre les principes de la méthode PEAC.
• Organiser une routine social selling efficace, le calendrier éditorial.

4

Exploiter le potentiel des réseaux professionnels

• Faire appel au principe de réciprocité sur Shapr, Instagram, Twitter…
• Découvrir des tactiques concrètes pour prospecter sur LinkedIn.
• Maîtriser les fondamentaux, la règle des 5 P.
• Rejoindre et animer des groupes de discussion ciblés.
• Étendre son réseau à l’international, les incontournables.
• Savoir proposer une "offre irrésistible".
• Garder une cohérence cross-canal.

5

Connaître les outils 4.0 de la prospection commerciale

• Comprendre le besoin d’unir stratégie commerciale et stratégie marketing, sales tech et martech.
• Utiliser l’automatisation intelligente.
• Maîtriser les outils de veille commerciale 4.0