1

Politique achat et stratégie d'entreprise

• La fonction achat : les nouvelles attentes.
• De la stratégie générale de l'entreprise à l'élaboration de la mission achats.
• Savoir définir une politique achat : le contenu d'une politique achat.
• Cartographier les achats et identifier les enjeux et les risques à l'heure de la RSE.

2

Définir la stratégie d'achat par familles d'achats

• Les bases de l'analyse stratégique : SWOT.
• Les différentes stratégies achats et les principaux leviers de la performance achat.
• Mettre en œuvre la matrice de Kraljic.

3

Manager la relation fournisseur et anticiper les risques

• Développer une approche proactive du marché fournisseurs avec l'analyse de Porter.
• Segmenter le panel fournisseur.
• Choisir le type de relation à développer selon la segmentation: codéveloppement, partenariat, enchères inversées ...
• Mettre en place un code éthique.
• Gérer les risques de façon proactive avec la matrice des risques.
• Développer la performance avec le PDCA.

4

Manager l'équipe achat

• Définir les missions et fixer les objectifs.
• Savoir recruter.
• Savoir déléguer.
• Evaluer les performances de ses collaborateurs.
• Connaître son style de management pour mieux animer.
• Les compétences achats : « soft skills » et « hard skills ».
• Connaître son style de management pour développer l'engagement et la performance.
• Mettre en place un code d'éthique de l'acheteur.

5

Développer sa communication

• Les différentes parties prenantes de la fonction achat.
• Les axes de communication vers les fournisseurs.
• Les axes de communication vers l'interne : les différents tableaux de bords.